在读本文之前，先给大家看张图。
在这里给大家总结一下：1.短视频仍然存在机会；2、抖音上超级大v带货量和普通小v不相上下，甚至不如小V；3.快手直播带货转化高，大主播吸金能力强；4、短视频的思维开始转变，张一鸣更看重抖音的GPM（即每千次播放产生的销售额）。
其中第4点吸引了本人的注意: 张一鸣更看重抖音的GPM。
近日据观察，抖音在电商变现路上又迈进一步。抖音在购物车功能进行了大幅调整。直观来看，有三点重要的变化：
1.产品详情增加（视频+图文），橱窗的内容可滑动查看；2.“我要晒他”，用户可以视频晒单；3.增加了“你可能对这些感兴趣”，可以跳转购买；
近一年多来，抖音一直在试水电商。2018年3月底，抖音开始在头部大号中内测购物车链接；12月，抖音正式开放购物车功能申请，同时允许在个人抖音账号内开通商品橱窗。
对于抖音，张一鸣有着更高的期待，这背后的原因则是字节跳动的营收压力。
据公开资料显示，字节跳动2018年营收为500亿，而到2019年营收目标增长到1000亿。从500亿到1000亿，一方面是字节跳动的野心，而另一方面是无形的压力。
对于字节跳动来说，内涵段子折戟，西瓜、火山等产品不堪大任，如今的营收的压力，自然的落在了两款核心产品的头上——今日头条和抖音。
抖音作为字节跳动的明星产品，也自然要承担着变现的压力。作者/ Jarvan出品/ 甲方财经01
能“带货”难“卖货”抖音短视频电商变现不容易2016年9月抖音上线，在三年的时间里，抖音已成为了一款现象级的产品。
在流量枯竭的情况下，短视频异军突起，是为数不多的流量洼地。互联网生意本质就是流量生意，在流量沉积到一定量级的时候，商业化是不可避免的。
抖音商业化本质还是流量变现，目前抖音商业化主要包括信息流广告、电商、直播，MCN这四个部分。其中信息流广告占据主要位置。据信义资本团队预测，抖音2018年收入将达到200亿，其中，信息流广告收入超过100亿。
除了信息流广告之外，电商也是收入重要来源。在过去2年，抖音频频给电商平台导流，在抖音火起来的商品很多都是电商平台的“爆款”，这也体现了抖音不俗的带货能力。
抖音虽然容易形成爆款产品，我们经常能在很多电商平台，看到“抖音爆款”等字样，但一个不容忽视的事实，就是抖音的电商整体转化率不高。
很多用户都是在“种草”之后，会转向淘宝、京东等平台购买。也就是说抖音能“带货”，却很难“卖货”。
短视频电商的核心在于关系，而在抖音人与人之间多是弱关系，甚至没有关系，这种局面和抖音推荐机制有着很大的关系。
抖音是基于算法推荐来实现内容分发，每当新的视频内容发布，抖音会根据内容质量以及账号的等级给这条内容一个初始流量池，当内容的点赞、评论、转发到达一定标准后，这条内容就会流向下个高级流量池，并以此反复推荐。
在中心化流量的思维下，抖音掌控着内容的分发大权。在这个背景下，一般用户和KOL之间很难产生社交关系，抖音在运营过程中更注重内容而不是关系。
然而短视频电商变现的核心在于关系，用户通过关系和KOL们建立信任。基于信任用户才能更容易被转化。
抖音特殊的分发机制也造成了头部效应明显。据海马云大数据发现，抖音上粉丝数超过1万的头部用户仅为4.7%，整体用户覆盖率却高达97.7%；播放量超过50万的头部视频占比不足3%，却攫取了平台80%以上用户关注和参与。
在头部效应下，抖音剩下超过90%的尾部流量无法有效利用。此外，抖音对头部MCN或KOL控制力也十分严格，抖音希望把KOL掌握在自己手中。电商的发展，很大一部分也得益于KOL的兴起。没有流量倾斜扶持，KOL也难以发展。
或许抖音也看到这方面的问题也在及时做出调整，去年抖音通过上线“星图、蓝v计划等，来扶持MCN、企业用户等，至于效果如何还有待评估。
2018年10月，快手正式推出营销平台“Fe+新商业”，这也成为快手加速商业化的标志。和抖音一样，快手也坐拥海量的流量。今年5月29日，快手官方宣布DAU达到2亿。快手创始人宿华也提出更高的目标，2020年春节之前，3亿DAU。相对于抖音的3.2亿日活，快手有一定差距，不过快手的优势在于其社交属性强。与抖音中心化思想不同的是，快手采用的是去中心化，坚持普惠价值。这种分发机制，平台控制力较弱，更看重人与人的交流。这种分发机制，也使得快手上用户和达人之间有着强的社交关系，彼此之间有信任度、忠诚度，也就是人们常说的“老铁关系”。在电商业内流传着这样的一句话，要刷屏、要爆款，找抖音；要转化、要私域，找快手。想比抖音，快手的电商转化一直备受带货达人欢迎。因为有强社交关系，才能更好的产生交易，“老铁关系”可以明显提升用户的转化率和复购率。在快手上，“老铁经济”的卖货能力惊人。以快手网红“散打哥”为例，其在去年快手电商节上，卖货1.6亿。当前短视频的红利正在消失，增速放缓，短视频也进入了下半场。此外，抖音和快手用户重合度过高，今年5月抖音和快手的用户重合度达到46.5%，且比例还在不断上升，如何加速商业化成为下半场争夺的焦点。直播打赏一直是快手主要的收入来源，平台和主播以5:5分成。据快手官方提供的数据，目前快手直播日活用户数已经突破1亿。不过直播打赏并不是长久之计，一旦无法刺激用户或头部主播流失，就很难拉高收入。对于快手来说，电商变现想象力更大。宿华也多次表示，电商交易服务是快手商业化的一个重要选项。今年7月1日，快手电商宣布从2019年7月20日起对所有快手小店的成交订单抽取技术服务费。也就是，自建电商抽佣从1%提升至5%，接第三方电商平台的从原来的不抽变为抽取到手推广佣金的50%。快手在其声明中表示，全部技术服务费将被设立为商户成长奖励金，用以激励优质商户。快手的目的很明显，留下更多的优质商户，从而提升转化率和复购率。快手正在探索如何把电商交易规模做得更大。据界面报道，快手今年电商GMV能达到几百亿元的规模，而抖音预计只有几十亿元，快手的电商转化大概是抖音的5-10倍，因为客单价不高，交易更容易发生。如今快手正在加速推进商业化，今年5月快手还曝出与拼多多进行合作，拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。此外，快手又与2020央视春晚达成独家互动合作，试图借势春晚，收割一波用户，不过后续的留存和转化的问题，还需要快手给出更好的解决方法。不仅是在国内，快手也把双方战火已经蔓延到海外。据《晚点LatePost》报道，经历长达半年多的海外业务放缓，快手将重启海外化，目标也很明确就是与抖音争夺海外市场。“这两款产品本质上根本不同。只是在前往各自终点的路上碰到了一起。”宿华对双方竞争表示很淡然。不过快手的商业化动作之快，也让一路向前狂奔抖音的不得不停下脚步，来重新思考这个对手。最近的一轮融资是在2018年10月，字节跳动被传已完成Pre-IPO融资，融资规模大概在40亿美元，投后估值为750亿美元。按照这个估值，字节跳动已经在一级市场上成为仅次于蚂蚁金服。在这次融资过后，张一鸣的目标也就只有上市。不过在当前经济局势下，一批独角兽在资本市场上表现不佳，Uber和Lyft等市值纷纷下滑。WeWork更是被叫停IPO，估值也从年初470亿美元，缩水到80亿美元至100亿美元，可谓是腰斩。这对字节跳动来说，并不是一个好的消息。事实上也有投资机构表示，字节跳动估值过于虚高，撑不起750亿美元的估值。字节跳动想以平稳或更高的估值上市，字节跳动首先要去解决营收问题。否则很有可能出现估值倒挂现象。从150亿到500亿再到1000亿，张一鸣在为上市前做出最后的一搏。而这个重任都压在抖音身上。如今中国移动互联网的人口红利已消失殆尽，流量竞争日益加剧，而仅存的短视频流量已经接近天花板。对于抖音来说，如何在存量之中，将流量变现最大化，完成营收目标成为首要任务。在12月3日，快手将完成IPO前最后一轮融资，此轮融资为腾讯领投，本次F轮融资额近30亿美元，投后估值286亿美元。据自媒体开柒报道，快手定下的目标是要抢在字节跳动之前上市。快手一旦抢先上市，这对抖音以及字节跳动的都是一个不利的消息。张一鸣曾在公开场合表示，绝不站队BAT。但如何改写历史，2020年将是张一鸣和字节跳动的关键年。
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